De Verenigde Staten worden gezien als een belangrijke motor voor verdere groei, maar tegelijkertijd ook als een risicovolle markt door handelsbeperkingen en politieke onzekerheid. Geopolitieke spanningen en importtarieven worden door veel bedrijven genoemd als grootste bedreigingen voor de export. Deze onzekerheid beïnvloedt ook de keuze van afzetmarkten.
Europa wint terrein als stabiele afzetmarkt
Een groeiend deel van de exportomzet wordt binnen de Europese Unie gerealiseerd. Waar vorig jaar nog 67 procent van de exportomzet uit de EU kwam, ligt dit aandeel inmiddels boven de 70 procent. Nederlandse bedrijven kiezen daarmee steeds vaker voor nabijgelegen en stabielere markten.
Duitsland blijft de belangrijkste exportbestemming, gevolgd door België, Frankrijk, Italië en Spanje. Ook voor de langere termijn zien exporteurs Europa als de meest kansrijke regio.
“In een tijd van verschuivende machtsverhoudingen biedt de Europese markt stabiliteit, nabijheid en voorspelbaarheid”, zegt Bart Jan Koopman, algemeen directeur van evofenedex. “Tegelijkertijd ziet de helft van de bedrijven geopolitieke onrust als grootste belemmering voor groei en noemt 37 procent handelsoorlogen als risico. De Nederlandse export wordt daardoor minder mondiaal en meer regionaal georiënteerd. Europa blijft het fundament, wat het belang onderstreept van een sterkere en soepelere interne markt.”
VS blijft grootste kans én risico
Ondanks geopolitieke spanningen en een onvoorspelbaar handelsbeleid blijven de Verenigde Staten een cruciale afzetmarkt. Nederlandse bedrijven noemen de VS het vaakst als markt waar zij in 2026 omzetgroei verwachten, maar tegelijkertijd ook als een van de markten waar een daling mogelijk is. Dit onderstreept hoe dicht kansen en risico’s bij elkaar liggen.
De recente groei in de VS lijkt bovendien deels te zijn veroorzaakt door het naar voren halen van orders in aanloop naar mogelijke nieuwe handelstarieven. Andere regio’s, zoals Noord-Amerika en het Midden-Oosten, worden minder vaak als kansrijk gezien dan een jaar geleden. Dit maakt duidelijk dat de internationale vraag moeilijker voorspelbaar wordt en exportgroei minder vanzelfsprekend is.
Interne knelpunten remmen groei
Naast externe factoren spelen ook interne belemmeringen een grote rol. Twee derde van de exporteurs geeft aan dat zaken als personeelstekorten, productaanpassingen en prijsbeleid de groei beperken.
Dit betekent dat een aanzienlijk deel van de Nederlandse export te maken heeft met remmende factoren. Exporteurs schatten dat deze interne knelpunten leiden tot gemiddeld bijna 10 procent omzetverlies. Omgerekend komt dit neer op circa 70 miljard euro aan gemiste exportomzet en mogelijk 20 tot 25 miljard euro aan misgelopen winst.
Met name capaciteitsproblemen en organisatorische beperkingen worden vaak genoemd. Problemen met financiering en exportkredietverzekeringen komen minder vaak voor, maar hebben wel een grote impact wanneer ze optreden.
Strengere betalingscondities
Nederlandse exporteurs hanteren opnieuw strengere betalingsvoorwaarden, mede door een verslechterde kredietwaardigheid van buitenlandse klanten. De meeste betalingsproblemen worden gemeld in Frankrijk en Italië (8 procent), België (7%), Duitsland (6%), Spanje (5%) en Verenigd Koninkrijk (5%).
In de huidige omgeving staat de kredietwaardigheid van afnemers onder druk. Exporteurs sturen dan ook steeds scherper op zekerheden en betaaltermijnen, maar wie internationale klanten goed screent en de juiste vormen van kredietverzekering inzet, kan verantwoord zakendoen in landen waar betalingsrisico’s toenemen, zonder groeikansen te laten liggen”, aldus Tom Kaars Sijpesteijn van Atradius.
Bron: creditexpo.nl
Foto: Shutterstock
